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3 astuces pour booster votre efficacité lors d’un salon !

Les salons professionnels sont des événements essentiels pour rencontrer des clients potentiels ou pour nouer des partenariats stratégiques. Pour maximiser votre efficacité durant un tel rendez-vous, vous avez intérêt à bien vous préparer et à vous équiper.

Lorsqu’on participe à des événements professionnels, qu’il s’agisse de salons ou de showrooms, nous savons que chaque interaction compte. Il est important de répondre rapidement aux demandes des visiteurs pour faire une bonne première impression et agrandir sa liste de potentiels clients. L’utilisation de certains équipements technologiques permettent justement de maximiser votre efficacité, prouvant ainsi votre professionnalisme.

Les appareils technologiques indispensables pour être réactif

Certains appareils technologiques sont devenus indispensables pour être réactifs, une qualité essentielle lors d’un événement en direct. Imaginez un prospect arriver sur votre , que votre commercial n’est pas en mesure de renseigner car il est mal équipé ! C’est clairement le genre de cas de figure à éviter, surtout quand on connaît le budget dépensé par les entreprises pour participer à un salon.

Vous l’aurez compris, bien équiper vos forces de vente d’un point de vue technologique est indispensable pour performer en salon. Premier élément essentiel, l’ordinateur bien sûr, et le smartphone. Vous pouvez aussi penser à une tablette, qui peut être plus pratique qu’un ordinateur en termes de transport sur des événements notamment. Cependant, investir massivement dans du matériel neuf peut rapidement faire grimper les coûts. C’est pourquoi beaucoup de professionnels se tournent vers le reconditionné. C’est un moyen d’obtenir des équipements performants, comme un iPhone 14, un iPad Pro ou encore un PC dernière génération, le tout à un coût maîtrisé.  

Si le reconditionné permet de profiter d’appareils technologiques à prix réduit, il faut bien choisir votre fournisseur. Tournez-vous vers un incontournable du marché, comme Back Market par exemple, qui propose une garantie et un service après-vente de qualité. En commandant sur cette plateforme spécialisée, vous pourrez facilement trouver un iPhone 15 en parfait état ou encore une tablette pour équiper vos équipes de vente comme il se doit.

Adopter une approche proactive pour capter l’attention

Une fois que vos forces de vente sont bien équipées, faites-leur un briefing sur la proactivité. Il ne faut pas attendre que les visiteurs viennent vers vous. L’idée ici est d’aller à leur rencontre, de leur poser des questions ouvertes et de les inviter à tester vos produits ou solutions. L’engagement direct montre que vous êtes prêt et disponible pour leur consacrer du temps. Ici, il faut penser à optimiser l’expérience client dès la première interaction. Offrez des démonstrations interactives et personnalisez les échanges selon les besoins des visiteurs.

Préparez également des supports visuels percutants sur smartphone ou tablette pour rendre vos présentations plus convaincantes. Enfin, n’oubliez pas de collecter des informations pertinentes sur les visiteurs pour assurer un suivi après l’événement. Envoyez-leur des emails personnalisés, remerciez-les de leur visite et proposez-leur des offres spéciales basées sur leurs besoins et intérêts exprimés durant le salon.

Optimiser l’installation et l’utilisation des technologies

L’organisation de votre stand joue un rôle essentiel dans votre efficacité pendant un salon. Assurez-vous que chaque élément technologique ait une place logique et pratique. Attention aux détails : les câbles doivent être bien cachés et les appareils facilement accessibles et prêts à l’emploi.

De plus, n’oubliez pas de former votre équipe quant à l’utilisation de chaque outil. Vous comptez scanner des badges via une application mobile ou présenter une vidéo promotionnelle sur une tablette ? Assurez-vous que chaque commercial maîtrise technologies pour être totalement opérationnel le jour J.

D’ailleurs, prévoir un soutien technique peut fortement contribuer à éviter des situations embarrassantes. Dédiez une personne de votre équipe à la résolution de tout problème technique éventuel. Celle-ci pourra s’occuper des imprévus, qu’il s’agisse de problèmes de connexion, de batteries faibles ou encore de dysfonctionnements. Avoir une telle solution peut véritablement transformer votre expérience salon et renforcer votre professionnalisme auprès des visiteurs.

 

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