La période de reprise de l'événementiel est le moment opportun pour trouver des clients. En plus, la pandémie en a fait perdre une quantité importante pour certains. Pour d'autres, même s'ils n'ont pas résilié les contrats, les projets n'ont pas pu avoir lieu. Les annulations, les reports, les restrictions sanitaires ne sont que des exemples parmi tant d'autres ayant affaibli le marché des événements.
Mais les professionnels espèrent mettre tout cela derrière eux et trouver des clients pour se remettre sur les rails. En ces temps incertains, cela s'avère encore compliqué. Voilà pourquoi nous vous avons conçu ce guide spécial qui vous servira en post-pandémie, mais aussi bien au-delà. Comment s'y prendre ? Nous vous disons tout.
L'expérience en événementiel : moyen efficace pour trouver des clients
L'originalité a toujours été un point important dans la conception d'événements. Mais depuis la Covid-19, le public recherche plus que jamais un “plus”. Si vous voulez trouver des clients, laissez de côté l'événementiel traditionnel. Offrez une histoire que les participants auront envie de raconter pendant les semaines suivant la manifestation.
Soyez au courant des dernières tendances d'animation : cours de cuisine, yoga, chasse au trésor… La gamification sera votre principal allié. Combinez votre événement avec des formations ludiques, des démonstrations et des dégustations pour marquer les esprits. Exploitez les dernières innovations artistiques et technologiques pour couronner le tout.
Prouvez votre expertise et votre professionnalisme
Trouver des clients signifie également tenir vos promesses en termes de qualité de votre travail événementiel. Entreprises et particuliers ont des résultats à atteindre lorsqu'ils sollicitent les services de professionnels. Vous devez donc faire vos preuves pour qu'ils vous choisissent au lieu de vos concurrents.
Montrez que vous maîtrisez votre domaine grâce à la publication de conseils dans les blogs par exemple. Favorisez votre présence sur le web en veillant à bien référencer votre marque. Vous vous afficherez ainsi en haut des résultats sur les moteurs de recherche. Ce qui diffusera une image positive de vous. N'hésitez pas à parler de vos anciennes réalisations, mais aussi des clients reconnus qui vous ont fait confiance. Tout élément qui servira d'indice et de repère est une bonne idée.
Trouver des clients en événementiel grâce aux réseaux sociaux
L'utilisation des réseaux sociaux est incontournable vu la place de la technologie dans le monde actuel. Que votre but soit de promouvoir, de présenter des produits ou simplement de garder le contact avec votre communauté, ces médias disposent de plusieurs options. Vous pouvez même trouver des clients et y dénicher votre futur projet événementiel si vous appliquez la stratégie adéquate.
Optimisez vos profils et vos pages. Publiez souvent pour marquer votre présence. Les types de posts dépendent de votre objectif. Veillez néanmoins à adapter votre ton à la plateforme. Sur LinkedIn par exemple, vous devez rester professionnel. Sur Facebook, vous pouvez vous permettre de traiter des sujets plus décontractés. Mais surtout, utilisez les différents outils à votre disposition.
C'est le cas de la diffusion en direct, communément appelée “live streaming”. Très en vogue, elle apporte plus de spontanéité dans votre prise de contact. Elle est disponible sur les réseaux sociaux les plus utilisés. Les clients potentiels verront d'autres aspects plus intéressants de votre travail, notamment dans la phase pré-événement.
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