La plateforme Naboo annonce une levée de fonds en série B de 70 millions de dollars, menée par Lightspeed Venture Partners. Ainsi, son financement total atteint environ 100 millions de dollars depuis sa création. Ce tour de table intervient après une forte accélération. En effet, la startup dit avoir triplé son volume d’affaires annuel, à 150 millions de dollars. Par ailleurs, Naboo affirme ne constater aucune attrition chez ses clients.
Naboo indique déjà travailler avec près d’un quart des groupes du CAC 40. De plus, l’entreprise cite des acteurs comme Google ou Meta parmi ses clients. Dès lors, sa trajectoire intéresse directement les directions achats et les équipes événementielles des grands comptes. L’objectif affiché est clair : centraliser et piloter les achats liés aux événements, du brief à la dépense finale. Toutefois, Naboo ne se limite pas à une simple mise en relation. La société mise sur l’automatisation, notamment via l’intelligence artificielle, pour accélérer le sourcing et fiabiliser le suivi. Enfin, Naboo vise un milliard de dollars de transactions d’ici 2027.
L’IA agente transforme les processus de sourcing et de mise en concurrence
L’intégration de l’intelligence artificielle « agente » constitue le cœur de la proposition de valeur de Naboo pour les organisateurs achats. Contrairement aux modèles génératifs classiques, ces agents peuvent exécuter des tâches complexes de bout en bout. Notamment la planification, l’analyse de devis et la réservation autonome. En effet, la plateforme automatise les appels d’offres pour chaque événement. Ainsi, elle garantit une mise en concurrence systématique des prestataires, qu’il s’agisse de lieux, de traiteurs ou de services logistiques. De plus, les entreprises utilisatrices évoquent des économies budgétaires pouvant atteindre 30 %. Cela s’explique par une optimisation des coûts et une forte réduction du temps de recherche.
Cette automatisation répond à une exigence croissante de retour sur investissement (ROI) de la part des annonceurs en 2026. Dès lors, le sourcing ne repose plus sur des annuaires statiques, mais sur des données actualisées issues de 50 000 prestataires. Par ailleurs, le système afficherait un taux de réussite de plus de 90 % sur les appels d’offres des grands comptes. Ainsi, Naboo met en avant une efficacité supérieure aux méthodes classiques. Cette performance attire des clients d’envergure tels que Google, Meta ou Amazon. Ces derniers cherchent à standardiser leurs événements internes et externes via une interface unique.
Toutefois, l’enjeu ne se limite pas à la réservation. L’infrastructure de Naboo permet d’appliquer des politiques de conformité et de durabilité en temps réel. Concrètement, la plateforme peut bloquer des options non conformes aux chartes RSE des entreprises. Par conséquent, les professionnels de l’événementiel disposent d’un outil de pilotage centralisé qui limite le « shadow procurement ». Plus exactement ces dépenses fragmentées et parfois peu visibles pour les départements financiers. Enfin, cette approche peut aider les équipes événementielles à se recentrer sur la conception stratégique et l’expérience participant. Dans le même temps, les tâches administratives répétitives sont davantage prises en charge par l’IA.
Une infrastructure financière et internationale pour stabiliser le marché MICE
La nouvelle phase de croissance de Naboo s’appuie sur une diversification vers le « tail spend », ou achats de classe C, qui couvre des dépenses indirectes souvent dispersées dans une organisation. En effet, l’entreprise lance une carte de paiement propriétaire intégrée aux processus internes des clients. Cet outil permet de centraliser les paiements, des acomptes aux prestations de dernière minute. Ainsi, les dépenses peuvent être rapprochées automatiquement des systèmes comptables (ERP). Dès lors, Naboo élargit son périmètre au-delà d’une simple agence numérique. Elle se rapproche d’un outil central de pilotage des achats de services.
Par ailleurs, l’expansion géographique s’accélère avec l’ouverture d’un hub stratégique à New York en 2026. Ce mouvement vise à capter une part plus importante du marché nord-américain, où la demande de solutions de gestion automatisées progresse. Dès lors, Naboo renforce son équipe mondiale avec un plan de recrutement de 100 nouveaux collaborateurs. Il inclut notamment des postes de direction opérationnelle, de ressources humaines et d’ingénierie IA. Cette structuration doit soutenir un volume d’affaires que l’entreprise dit avoir triplé chaque année au cours des trois derniers exercices.
Toutefois, le succès de ce modèle dépend aussi de la relation avec un réseau dense de prestataires locaux. Contrairement à des plateformes historiques, davantage orientées marketing événementiel, Naboo met en avant la performance d’achat et la conformité globale. Enfin, l’entreprise s’inscrit dans la tendance du travail hybride, où les rassemblements physiques deviennent un levier de cohésion interne. En industrialisant l’organisation de ces moments clés, la start-up française ambitionne d’imposer un standard international de l’événementiel piloté par la donnée.
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