Cvent a finalisé l’acquisition d’ON24, plateforme spécialisée dans les webinars, les événements digitaux et l’engagement B2B. L’opération, annoncée fin 2025 et valorisée à environ 400 millions de dollars, marque une nouvelle étape dans la consolidation de l’event tech.
Pour les agences, prestataires et annonceurs, l’enjeu ne se limite pas à un rachat technologique. Il concerne surtout la manière dont les événements physiques, hybrides et digitaux peuvent être reliés à la donnée, au contenu et à la génération de leads.
Une acquisition qui renforce le lien entre événementiel B2B et engagement digital
Avec ON24, Cvent complète son portefeuille sur un terrain devenu stratégique pour les organisateurs : le suivi de l’audience avant, pendant et après l’événement. ON24 est connu pour ses solutions de webinars, d’expériences digitales et d’analyse de l’engagement. Cvent, de son côté, est déjà positionné sur la gestion d’événements, l’inscription, le sourcing de lieux, les solutions onsite et les formats hybrides.
Ainsi, ce rapprochement traduit une évolution claire du marché. Les événements B2B ne sont plus seulement évalués sur leur jauge, leur scénographie ou leur qualité logistique. Ils sont aussi observés à travers leur capacité à produire des données exploitables, à nourrir une relation commerciale et à prolonger l’impact au-delà du jour J.
Pour les annonceurs, cette logique peut répondre à un besoin concret : mieux relier un salon, une conférence, un webinar ou un roadshow à des indicateurs marketing. En effet, les directions marketing cherchent de plus en plus à comprendre quels contenus ont été consultés, quels participants se sont engagés et quelles interactions peuvent être utiles aux équipes commerciales.
Toutefois, il ne s’agit pas d’annoncer une transformation immédiate des pratiques. Cvent indique vouloir continuer à investir dans ON24, avec un accent sur l’IA, la fiabilité et les standards attendus par les grandes entreprises. Le changement devrait donc se mesurer dans la durée, notamment à travers l’intégration progressive des outils et la manière dont les clients pourront passer d’un format événementiel à l’autre.
Pour les agences événementielles, le sujet mérite attention. Si les plateformes deviennent plus intégrées, les demandes des annonceurs pourraient évoluer vers des dispositifs plus complets, mêlant événement physique, diffusion digitale, webinar de suivi et analyse des données d’engagement.
Les événements hybrides entrent dans une logique plus connectée
Le rachat d’ON24 intervient dans un contexte où Cvent a également acquis Goldcast, plateforme vidéo conçue pour les webinars et les événements B2B. Ce double mouvement confirme l’intérêt du groupe pour les formats qui prolongent la valeur d’un événement : replay, extraits vidéo, contenus réutilisables, sessions digitales et activation commerciale.
Dès lors, l’événement hybride n’est plus seulement une captation en direct ajoutée à un événement présentiel. Il devient un dispositif plus large, capable de combiner inscription, expérience sur site, participation à distance, contenu vidéo et suivi post-événement. Pour les prestataires, cela peut modifier les attentes autour de la production, de la diffusion, de la mesure et de l’accompagnement des clients.
Par ailleurs, cette acquisition souligne une tendance de fond : l’événementiel B2B se rapproche de plus en plus des outils marketing. Les plateformes événementielles ne servent plus uniquement à organiser. Elles deviennent aussi des espaces où l’on mesure l’engagement, où l’on segmente les audiences et où l’on collecte des données de première main.
Ce point est particulièrement important pour les annonceurs. Dans un environnement où les budgets sont suivis de près, les événements doivent souvent démontrer leur contribution au pipeline commercial, à la notoriété ou à la fidélisation. Un webinar, une conférence hybride ou un événement client peuvent ainsi être pensés comme des points de contact complémentaires, plutôt que comme des opérations isolées.
Enfin, plusieurs questions restent ouvertes. L’intégration entre Cvent, ON24 et Goldcast devra être observée concrètement : parcours utilisateur, cohérence des données, tarification, accompagnement client et compatibilité avec les outils existants. Pour les professionnels de l’événementiel, l’information principale est donc moins le rachat en lui-même que le signal envoyé au marché : les événements hybrides, les webinars et la data événementielle prennent une place plus centrale dans les stratégies B2B.
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