Ce mois-ci, TSNN vient de publier une étude sur la tendance d'inscription des participants à leurs événements, mais aussi sur les tactiques qu'ils utilisent pour inciter une inscription plus tôt. 60 organisateurs de salons de différentes tailles, indépendants, associations et entreprises ont répondu à cette enquête. Découvrez alors les détails de cette étude.
Tactique n°1 : les emails marketing
68% des organisateurs répondant à l'enquête indiquent utiliser plus d'email marketing pour inciter les participants à s'inscrire plus tôt. En effet, l'email marketing est un canal essentiel pour une campagne de fréquentation. Toutefois, cet outil est souvent surutilisé. Ce qu'il faut faire : limiter les envois d'e-mails afin de limiter les désinscriptions. De cette manière, vous allez cibler les messages pour que le contenu soit unique et pertinent.
Tactique n°2 : les campagnes sociales
59 % des planificateurs qui ont pris part à l'enquête disent tirer parti des campagnes sociales. Ils les utilisent principalement pour permettre à tous les acteurs de l'événement de partager leur présence. Sachez que les spécialistes du marketing événementiel ont plusieurs outils à vous proposer. Dans ce sens, ils peuvent réaliser pour vous des teasers de sessions, des aperçus de produits à exposer, des témoignages de participants, des blogs écrits par des membres du conseil d'administration, etc.
Tactique n°3 : le marketing de partenaire
53% des répondants évoquent utiliser cette tactique avec les associations, les exposants et les sponsors. Vous pouvez créer une offre sensible au temps pour encourager les groupes de 10+ et 20+ à s'inscrire avec une réduction importante, et cela, juste pour les groupes de partenaires et les organisations affiliées. Ainsi, vous pouvez augmenter le nombre d'inscriptions dès le début. De même, il vous est possible de contribuer à la vente de stands et de sponsors. Par ailleurs, penser aussi à donner une compensation aux leaders d'opinion et aux influenceurs connus pour souligner leur participation à vos messages marketing.
Tactique n°4 : les points de contact
49 % des enquêtés indiquent ajouter plus de points de contact d'appel à l'action sur leur site web. Ils ont alors eu recours à des publicités pop-up pour l'inscription, des bannières publicitaires sur la page d'accueil et des comptes à rebours jusqu'au salon ainsi que des réductions.
Tactique n°5 : les influenceurs
44 % des planificateurs ayant pris part à cette étude disent avoir recours au marketing des influenceurs. Cela peut inclure des codes de réduction pour leurs réseaux. Sachez que les participants recherchent des recommandations personnelles et la validation des pairs en ligne. De plus, ils sont fortement influencés par leurs réseaux, d'où le recours aux influenceurs pour faciliter ces recommandations.
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